走進(jìn)一禾
【走進(jìn)深圳】一禾科技的三駕馬車：工程、渠道、合伙人
新時(shí)代，新思維，新挑戰(zhàn)。視聽行業(yè)技術(shù)逐漸沉淀，企業(yè)發(fā)展?jié)u漸由打造“品牌”升級為打造“名牌”，而各大品牌之間形成的聯(lián)合艦隊(duì)向前，將引領(lǐng)視聽行業(yè)再迎新的高度。如何打破傳統(tǒng)思維以及市場局限，解決品牌渠道下沉以及視聽行業(yè)的品牌聯(lián)動發(fā)展，成為了行業(yè)共同思考的問題。對此，由視聽會牽頭，中國視聽網(wǎng)、音響網(wǎng)、數(shù)字標(biāo)牌網(wǎng)、中國投影網(wǎng)八大視聽行業(yè)垂直門戶網(wǎng)站平臺聯(lián)合舉辦的2019視聽行業(yè)萬里牽行 渠道下沉 -------AV生態(tài)，智慧生活的全國巡展。而為了更深入的了解整個(gè)視聽產(chǎn)業(yè)AV生態(tài)圈，走訪行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)作為全國巡展的準(zhǔn)備階段，目的在于：傳遞堅(jiān)持以人為本，恪守誠信經(jīng)營的企業(yè)文化，彰顯企業(yè)形象；傳播企業(yè)優(yōu)秀的品牌理念和領(lǐng)先的發(fā)展模式，助推企業(yè)品牌價(jià)值塑造。
對此，10月16日，2019視聽行業(yè)萬里行：萬里牽行 渠道下沉 -------AV生態(tài)之走進(jìn)企業(yè)第179站，中投傳媒?音響網(wǎng)（Audio160）編輯走進(jìn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)走進(jìn)一禾科技，并受到一禾陳總、朱總的熱情接待，雙方就企業(yè)現(xiàn)狀和規(guī)劃，以及對目前行業(yè)發(fā)展進(jìn)行了深入交流探討。
深圳市一禾音視頻科技有限公司(簡稱"一禾科技")成立于2004年，為國家高新技術(shù)企業(yè)，深圳市高新技術(shù)企業(yè)，深圳市重點(diǎn)文化企業(yè)，廣東省守合同重信用企業(yè)，通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、OHSAS18001職業(yè)健康管理體系認(rèn)證和國家貫標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)體系認(rèn)證。公司自主研發(fā)生產(chǎn)音響設(shè)備及智能電子產(chǎn)品，并為用戶提供音視頻系統(tǒng)整體解決方案，主營范圍包含專業(yè)音響擴(kuò)聲系統(tǒng)、舞臺機(jī)械舞臺燈光系統(tǒng)、數(shù)字會議系統(tǒng)、大屏顯示系統(tǒng)、可視化智能管控系統(tǒng)、遠(yuǎn)程視頻會議系統(tǒng)，家庭影院系統(tǒng)等一系列音視頻解決方案服務(wù)。
△ 一禾科技董事長陳小林先生
一禾科技第三季度會議在前幾日順利召開，銷售額同比2018前三季度，實(shí)現(xiàn)了40%的增長。據(jù)陳總介紹，作為一家音視頻科技企業(yè) ，一禾科技業(yè)務(wù)范疇在不斷完善和創(chuàng)新 。其中包括三大版塊：
一、工程項(xiàng)目版塊
一禾科技成立于2004年，起步就在音視頻工程項(xiàng)目。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，一禾科技的實(shí)力與日俱增。目前，公司擁有領(lǐng)先的音視頻系統(tǒng)集成專家和頂尖的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，也榮獲音、視頻工程企業(yè)特級，舞臺燈光、舞臺機(jī)械工程業(yè)企業(yè)特級，聲頻工程企業(yè)技術(shù)綜合一級等行業(yè)資質(zhì)，從現(xiàn)場勘查、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、工程實(shí)施、售后維護(hù)等多個(gè)方面，為用戶提供專業(yè)的集成化解決方案。憑借專業(yè)的技術(shù)能力、豐富的工程經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系,一禾科技完成了諸多有影響力的音視頻系統(tǒng)工程，其中包括塞內(nèi)加爾國際會議中心、亞太地質(zhì)公園國際會議中心、鄭州新鄭國際機(jī)場、華耀城集團(tuán)和維也納國際酒店等精品工程，得到了客戶的一致好評，成功的樹立了一禾科技專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、領(lǐng)先的市場形象和地位。
榮譽(yù)資質(zhì)
公司代理眾多國內(nèi)外一線品牌，在產(chǎn)品安全性、穩(wěn)定性都有保障。產(chǎn)品的多樣化，讓企業(yè)在不同的項(xiàng)目上都游刃有余，特別以會議、劇場、劇院為主。
戰(zhàn)略合作品牌
公司擁有強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在優(yōu)化項(xiàng)目的同時(shí)不斷對接行業(yè)先進(jìn)技術(shù)及產(chǎn)品 ，不論是DANTE傳輸，或是無紙化會議，或是人工智能 ，方方面面都體現(xiàn)了企業(yè)的創(chuàng)新創(chuàng)造能力。
創(chuàng)新研發(fā)實(shí)力
陳總認(rèn)為，工程市場越來越規(guī)范化，只有提升企業(yè)自身讓其適應(yīng)力更強(qiáng)，才能立于不敗之地。就公司而言，工程項(xiàng)目作為一禾科技的支柱型產(chǎn)業(yè) ，整體銷售額呈穩(wěn)定增長，也是基于企業(yè)近20年的項(xiàng)目運(yùn)營沉淀。在工程版塊企業(yè)將與時(shí)俱進(jìn)，不斷引進(jìn)新的產(chǎn)品、技術(shù)，更好的服務(wù)于甲方客戶。
二、渠道版塊
英嘉尼Q-Vioce系列客廳影院智能全能王
2009年左右，一禾科技的發(fā)展進(jìn)入了瓶頸期。由于市場需求的發(fā)展變化、音視頻行業(yè)各大品牌的崛起、公司產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新、團(tuán)隊(duì)動執(zhí)行力不夠等因素，都一度使公司發(fā)展止步不前。若要突破重圍，企業(yè)乃至個(gè)人必須審時(shí)度勢。陳小林先生帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)認(rèn)真分析當(dāng)前市場現(xiàn)狀，并充分結(jié)合公司的實(shí)際情況，重新制定了戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃。當(dāng)下，專業(yè)音響工程、會議系統(tǒng)等多個(gè)領(lǐng)域比較穩(wěn)定，需要適時(shí)開發(fā)第二戰(zhàn)場，盲目的發(fā)力只會適得其反；陳小林先生敏銳地洞察到家庭影院音響市場潛力十足，是一個(gè)推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的著力點(diǎn)。當(dāng)機(jī)立斷，組建研發(fā)、銷售、市場團(tuán)隊(duì)，便開始拓展公司的第二領(lǐng)域——家庭影院市場，于2009年成立了旗下的智能一體化影院品牌——英嘉尼 ENJOUN。
時(shí)光荏苒,歲月如梭，轉(zhuǎn)眼英嘉尼 ENJOUN在家庭影院行業(yè)都沉淀十個(gè)年頭了，雖談不上家喻戶曉 ，但也算是小有名氣。產(chǎn)品線在逐漸完善，壁掛的、隱形的、隱藏的、落地的品類齊全，價(jià)格幾千到幾萬不等，充分滿足了不同消費(fèi)理念的客戶需求。
英嘉尼V2隱形音箱
值得一提的是英嘉尼ENJOUN V系列的隱形音箱。英嘉尼V系列隱形音箱源自英國NXT技術(shù)，顛覆傳統(tǒng)發(fā)聲原理，不同于傳統(tǒng)錐形活塞式的振動方式，創(chuàng)新采用驅(qū)動芯片驅(qū)動整塊蜂窩板發(fā)音面，能夠?qū)⒙曇?80度均勻地散布在整個(gè)空間，可實(shí)現(xiàn)360度全覆蓋的聆聽效果，不管身處房間哪個(gè)角落，都能享受到悅耳動聽的聲音，這就是我們行業(yè)里說的到處都是皇帝位。較于同類產(chǎn)品 “聲音無谷點(diǎn)，全頻帶覆蓋，節(jié)能環(huán)保，失真小于千分之一，微米級震動，聲音呈散布式，漫射性聲波，環(huán)境適應(yīng)能力強(qiáng)”，這些都是英嘉尼隱形影院的優(yōu)點(diǎn)。
玻璃鋼箱體，質(zhì)感很不錯(cuò)
英嘉尼客廳影院主機(jī)
上圖是最新推出來的Q-Vioce系列客廳影院智能全能王，陳總現(xiàn)場給我們演示了一番，對這款產(chǎn)品期望非常高。現(xiàn)場搭配的是2.1系統(tǒng)，有配套的無線環(huán)繞，更多種搭配。家庭影院市場存在一個(gè)很普遍的現(xiàn)象：開機(jī)少，使用頻率低 ，很多消費(fèi)者幾萬甚至幾十萬的設(shè)備買回去‘吃灰’，這就降低了產(chǎn)品的口碑傳遞。Q-Vioce系列的推出可以說就是針對這一問題提出的解決方案。
主機(jī)一鍵啟動，科大訊飛定制語音識別模塊，紅外遙控可對接家用電器。一臺主機(jī)集成功放、無線麥、點(diǎn)播系統(tǒng)、效果器等多種功能，功耗低，節(jié)能環(huán)保。K歌、觀影、云教育多種場景自由切換；語音控制，操作簡單，能給家里老人有更好的體驗(yàn)。HIFI級喇叭，聲音通透，加上定制的低音炮，歐美大片輕松搞定。
陳總介紹這套產(chǎn)品 ，ENJOUN的目標(biāo)就是要走進(jìn)千家萬戶，提高人們的文化生活水平。所以在產(chǎn)品的價(jià)格方面也做得非常的親民。
ENJOUN近幾年一直致力于渠道的布局 ，全國加盟店接近300家。針對加盟商也提出非常優(yōu)厚的扶持政策跟加盟商一道做市場，企業(yè)會派專人給加盟店技術(shù)人員做培訓(xùn)指導(dǎo) ，協(xié)助加盟商做產(chǎn)品推廣營銷。
三、合伙人版塊
關(guān)于這一板塊，是公司今年初才提出來的?；谝缓炭萍嫉木C合實(shí)力 ，加上合伙人在自己行業(yè)的優(yōu)勢，雙方資源互補(bǔ)，促成合作共贏的局面。這一板塊啟動到現(xiàn)在，通過雙方的努力，已經(jīng)成功幫助多位合伙人達(dá)成音視頻項(xiàng)目的合作 。歡迎各行各業(yè)的精英加入一禾科技，共享音視頻行業(yè)的廣闊市場。
一禾科技能在行業(yè)占據(jù)一席之地，絕非一朝一夕之功，而是一禾科技一直以來“堅(jiān)持抓品質(zhì)，追求品位，致力于解決行業(yè)及用戶的痛點(diǎn)的必然結(jié)果。 渠道有道，未來已來。以智能化、系統(tǒng)化、個(gè)性化為特色的一禾科技，未來將會攜手更多的合伙人，創(chuàng)造眾多成長機(jī)遇，共同打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。
